Как стать неуязвимым: главные принципы риск-менеджмента для Forex-брокера

• Три основных риска для брокера
  • Проблемы с поставщиками ликвидности
  • Проблемы с поставщиком технологий
  • Несвоевременное хеджирование прибыли клиента
• Популярные модели работы брокера
  • A-book
  • B-book
  • Гибридная модель
• Гибридная модель и поведение клиентов
• Удовлетворение интересов поставщиков ликвидности
• Заключение: как выбрать хорошего риск-менеджера

Как правило, когда речь идет об управлении рисками в брокерских фирмах, принято упоминать лишь о работе с A-book и B-book моделями. И хотя вопрос ликвидности является ключевым, набор процедур по снижению рисков включает и другие, не менее важные аспекты. Мы рассмотрим их в этой публикации и попытаемся вывести некоторые рекомендации, которые помогут правильно применять принципы риск-менеджмента.

Три основных риска для брокера

Независимо от выбранной бизнес-модели, существует три основных риска, с которыми придется столкнуться любому Форекс-брокеру. Хотим, однако, подчеркнуть, что данные риски актуальны для устоявшихся компаний, которые обладают всеми атрибутами полноценного брокера, а не только названием.

Проблемы с поставщиками ликвидности

Деньги брокера всегда находятся на стороне поставщика ликвидности, поэтому можно сказать, что отношения между поставщиком и брокером неравные, и проблемы с ликвидностью возникает из-за этого дисбаланса. Например, если провайдер хочет получить больше прибыли и немного расширить спред, это автоматически ухудшит ситуацию для ваших клиентов. Кроме того, при полной зависимости от одного провайдера любые проблемы на его стороне, как финансовые, так и технические, распространятся и на брокерскую компанию. Также не стоит забывать, что смена провайдера — это не быстрый процесс, и процедура может занять до трех месяцев.

Проблемы с поставщиком технологий

Не у всех брокеров есть возможность содержать большой штат разработчиков и технических специалистов. Очень часто компании прибегают к услугам подрядчиков, которые разрабатывают новый функционал бэк-офиса, подключения к платежным системам, мосты и коннекторы. При данных условиях вы становитесь технологически зависимыми, и необходимость сменить поставщика соответствующих услуг вызовет ряд сложностей.

Несвоевременное хеджирование прибыли клиента

Каждый клиент хочет зарабатывать деньги, и именно поэтому трейдеры изначально приходят к брокерам. Однако здесь возникает вопрос о том, как правильно обращаться с действующими клиентами, чтобы внезапные, неожиданные движения рынка не привели к разорению компании. В этом случае на первый план выходит подход к управлению рисками в брокерских фирмах (A-book, B-book или гибридная модель), а также правильная оценка поведения клиента.

Популярные модели работы брокера

Давайте рассмотрим более подробно брокерские бизнес-модели (A-book, B-book и гибридную модель) и выделим их основные особенности и различия с точки зрения брокера.

A-book

Прежде всего, давайте поговорим о том, что такое брокер A-book на рынке Форекс. Модель A-book — это схема брокерских операций, которая передает все сделки клиентов напрямую на межбанковский рынок. Таким образом, брокер действует только как посредник, а рынок — как контрагент. Доход брокера складывается из наценок (markup) и комиссии.

Основными преимуществами этого варианта являются то, что результаты торговли клиентов не несут никаких рисков для брокера, напротив, последний может получать прибыль от торгового оборота. Таким образом, для брокера выгодно, чтобы клиент торговал как можно дольше и не терял свои деньги, поэтому многие трейдеры считают брокеров A-book более надежными или прибыльными. Еще одно преимущество такого подхода — более низкая стоимость лицензии и упрощенные условия регулирования. Сегодня это имеет большое значение, потому что трейдеры, как правило, выбирают брокеров с регулированием в известных юрисдикциях, в то время как оффшорные компании без регулирования теряют клиентов и доверие.

B-book

Теперь давайте поговорим о модели управления рисками в брокерских фирмах с использованием модели B-book, или модели маркет-мейкера (ММ), где брокер выступает в качестве поставщика ликвидности для транзакции клиента, не доходящей до межбанковского рынка. В отличие от A-Book, модель FX B-book не предполагает дублирования сделок через поставщиков ликвидности. Таким образом, брокер B-book несет ответственность перед клиентом за счет собственных средств, то есть прибыль клиента является убытком брокера и наоборот.

Есть несколько важных недостатков, из-за которых сейчас на рынке очень сложно найти чистого брокера B-book. Из-за конфликта интересов доверие клиентов к таким брокерским компаниям значительно снижается. Кроме того, обратите внимание, что лицензия брокера MM в хорошо известной, не оффшорной юрисдикции потребует изрядной суммы в качестве залога. Также регулирующему органу потребуются подробные отчеты, что повлечет за собой дополнительные расходы.

Однако у модели FX B-book есть преимущества, которые можно использовать в интересах брокера без ущерба для его клиентов. Они учтены в гибридной модели, которая сочетает в себе сильные стороны A-book и B-book.

Гибридная модель

Брокеры, работающие по гибридной моделе, имеют возможность решать, куда направлять прибыльные сделки: поставщикам ликвидности или для внутреннего исполнения. Поток прибыльных сделок, который обычно направляется поставщикам ликвидности, обычно называют «токсичным».

Когда поставщик ликвидности замечает явно токсичный поток, он может снизить качество исполнения для этого брокера. Это может повлиять на трейдеров в виде частых проскальзываний. Во избежание такой ситуации крайне важно анализировать поток сделок и разрабатывать определенные механизмы для работы с прибыльными клиентами. Об этом мы поговорим ниже.

Кроме того, правильные технические инструменты могут помочь риск-менеджеру поддерживать необходимый баланс между внутренней и внешней ликвидностью. Например, Форекс брокер под ключ от Soft-FX — это готовое решение, которое включает систему коэффициентов, где каждому торговому счету на платформе может быть присвоен торговый коэффициент. Его значение определяет процент запрошенного торгового объема, который поступает на внешний рынок. Эта функция помогает снизить вероятность воздействия токсичных потоков на поставщиков ликвидности, одновременно эффективно хеджируя риски.

Гибридная модель и поведение клиентов

Гибридная бизнес-модель станет идеальным инструментом для любого брокера, пока у риск-менеджера будет сбалансированный и аналитический подход к оценке сделок клиентов. Исходя из опыта многочисленных брокеров можно выделить несколько признаков, которые характеризуют потенциально прибыльных клиентов.

Последовательность

Квалифицированный риск-менеджер должен уметь отличать последовательную стратегию от регулярных азартных игр. Эмоциональный и импульсивный стили можно различить по частоте и объему сделок, и таких клиентов часто оставляют на внутреннее исполнение. Если наблюдается систематический торговый паттерн,  особенно паттерн, который уже показал положительные результаты, рекомендуется хеджировать такие сделки.

Ручное управление торговлей

Как правило, советники (EA) достаточно предсказуемы для опытных риск-менеджеров по своему поведению и прибыльности. Напротив, счета, которые демонстрируют признаки стратегического подхода и ручного управления торговлей, заслуживают рассмотрения для хеджирования в среднесрочный или долгосрочный период, потому что прибыль может быть непредсказуемо высокой.

Сезонные паттерны

У многих опытных трейдеров бывают периоды, когда успех их стратегии совпадает с фазой рынка, то есть с какими-либо фундаментальными изменениями. За такими событиями следует особенно внимательно следить, поскольку счета этих клиентов стоят первыми в очереди на хеджирование.

Удовлетворение интересов поставщиков ликвидности

Когда риск-менеджер правильно определил и хеджировал прибыльных клиентов, еще одна задача состоит в том, чтобы убедиться, что поставщики ликвидности не перекрывают потоки этих трейдеров как токсичные. Простая математика показывает, что чем больше у вас будет поставщиков ликвидности, тем проще будет распределять потоки от прибыльных клиентов. Например, если поставщик недоволен определенным потоком, менеджер по рискам может просто снизить цены этого поставщика для трейдера, который генерирует данный поток.

Кроме того, сотрудник, ответственный за надежное управление брокерскими рисками, должен быть готов вести переговоры с поставщиками ликвидности и защищать значения цен во время исполнения в спорной ситуации.

Кроме того, наличие подходящего программного обеспечения позволит вам использовать внешнюю ликвидность для хеджирования рисков B-book в гибридной модели, не ставя под угрозу отношения с поставщиками. Например, агрегатор ликвидности TickTrader позволяет хеджировать минимальный процент сделок (вплоть до нано лотов) любых клиентов с помощью внешних поставщиков. В этом случае сделки выполняются только после подтверждения цены поставщиком ликвидности, что полностью обезопасит брокера в случае сбоев программного обеспечения и задержек в отображении цен.

Заключение: как выбрать хорошего риск-менеджера

Как показывает опыт брокерского бизнеса, научить всем этим шаблонам с нуля за пару месяцев невозможно. Такое умение приходит только с практикой, которую может получить лишь опытный трейдер. Провести простейшие процедуры хеджирования и опустошить клиринговый счет несложно. Однако отличительной чертой хорошей брокерской модели управления рисками является ситуация, когда компания получает прибыль как от внутреннего исполнения, так и от клирингового счета.